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　　展覽會結(jié)束后，后續(xù)跟進(jìn)工作的重要性，不亞于挖掘客戶的重要性。如果說接觸、挖掘客戶是一場攻堅戰(zhàn)，那么后續(xù)跟進(jìn)就是要求我們完成守住城池的任務(wù)。如果不能做到有效跟進(jìn)客戶，那么展覽會的參加意義也就很難保證。

　　一、致謝

　　展覽會一閉幕，就應(yīng)抓緊時間向提供幫助的單位和人員致謝。最好是展臺經(jīng)理親自致謝。對于最重要的人，可以登門致謝甚至通過宴請表示謝意，其次可以打電話致謝。致謝與付款的道理一樣，接受貨物和服務(wù)需要付款，接受幫助和支持需要致謝，即使不準(zhǔn)備再次參展，也要對給予幫助和支持的人表示感謝。

　　二、宣傳

　　如果展出效果好，可以舉行記者招待會或發(fā)新聞，將有關(guān)情況提供給展覽會和新聞界，進(jìn)一步擴(kuò)大展出影響。在正常情況下，也應(yīng)將展覽會上的相關(guān)新聞稿提供給媒體。

　　三、確立貿(mào)易關(guān)系

　　在展覽會閉幕之后和離開展出地之前，可以抓緊時間訪問展出地的關(guān)鍵新客戶。每個買主在展覽會上都會與許多參展企業(yè)建立聯(lián)系，但是只會與少數(shù)企業(yè)建立實際的貿(mào)易關(guān)系。這一方面依賴于產(chǎn)品、價格等條件，另一方面依賴于工作效率和質(zhì)量，要搶在競爭對手之前鞏固與新客戶的關(guān)系，誰的工作做得好，誰就可以爭取到新客戶。

　　對于接近談成的項目，也要抓緊繼續(xù)洽談，爭取離開展出地之前簽約，否則，未談完的項目隨時可能變卦。畢竟，市場充滿變數(shù)，時機(jī)不等人。

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